試験概要
646-206 CSE Cisco Sales Expert 試験では、小規模企業、コラボレーション、ボーダレス ネットワーク、データセンター、IPNGN アーキテクチャに関する営業知識が問われます。また、サポート商品、パートナー ツール、競争上の差別化要因、シスコの製品やソリューションの位置付けに関する知識も必要です。受験者は、受験準備として、CSE v6.0 Cisco Sales Essentials コースを受講できます。
試験内容
次に、この試験の一般的な出題内容を示します。ただし、試験によっては、ここに示されていない関連分野も出題される場合があります。試験内容をより適切に反映させ、明確にするために、次のガイドラインは事前の通告なく変更されることがあります。
NO.1 金融機関が 2 つの銀行を得るのを計画しており、獲得した実体のサイズと無関係のそ
のインフラストラクチャーを計りたく、 次世代の機能をほとんど直ちに提供することを望むということを発見します。 どの 3 つのオプションは、 ビジネス意思決定者に尋ねる最も適切
な質問ですか。 （3 つ選択してください）
A. あなたの顧客やスタッフへのサービスと製品を拡大するための計画は何ですか。
B. あなたは技術的な 準 備 、 実 施 、 モニ タ リン グ と 最 適 化 に関 連 する ど ん な 問 題 を経 験 して
いますか。
C. 増大するコストは どのようにあなたの会社とその利ざやの柔軟性に影響していますか。
D. あなたの IT スタッフはどれくらい速く新しいアプリケーションを展開することができま
すか。
E. 何をビジネスへの最も大きな危険と見なしますか。
F. どの技術的な問題があなたに最も関係がありますか。
Answer: A,C,E
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NO.2 テクノロジー投 資を行う際に、顧客の意思決定に影響を与えている 3 つの現在のビ ジ
ネス要因は何ですか。 （3 つ選択してください）
A. 投資の収益
B. 競争力
C. 製品機能の数
D. 初日コスト
E. 規制
F. 予算の可用性
Answer: A,B,E
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NO.3 そ の 製 品 が 競 争 す る 主 力 市 場 の 各 々 の た め の 市 場 占 有 率 に 関 す る シ ス コ? ゴ ー ル は 何
ですか。
A. シスコが 参加するすべての市場で効果的に競争すること
B. シスコが参加する すべての市場で No.1 あるいは 2 番であること
C. シスコが参加する すべての市場でトップ 1 パーセントになること
D. シスコが参加する すべての市場で 1 位になること
Answer: B
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NO.4 シスコはどの 3 つのサービスを顧客に提供しますか。 （3 つ選択してください）
A. シスコは単にクラウドと Web ベースの製品に集中し、 エンドポイントが通信できるを可
能にする。
B. シスコはビジネス および人々が実際に働く方法によってより密接に整列する IT の能 力を
加速する。
C. シスコは、構内ま たはオフ敷地内かど う かにかかわらず、ク ラ ウドを含めるエンド ポ イ
ントとネットワークを介して配備機敏さを実現する。
D. シス コ は 共通 の フレ ー ム ワー ク によ っ てエ ン ド ポイ ン トと ア プリ ケ ー ショ ン をリ ン クす
るデバイスに主に集中する 。
E. シ ス コ は す べ て の 主 要 な デ バ イ ス と オ ペ レ ー テ ィ ン グ? シ ス テ ム 間 で ボ ー ダ レ ス な 体 験
を提供する。
Answer: B,C,E
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NO.5 顧客のどの 3 人 のニーズがシスコのソリューションによってアドレスされますか。 （3
つ選択してください）
A. 初日のコストを削減すること
B. 生産性を向上させ ること
C. 競争の優位を獲得 すること
D. 現在のニーズに集 中すること
E. 多種多 様な点製品を得ること
F. TCO を削減すること
Answer: B,C,F
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NO.6 どの 3 つのシス コの市場への試み戦略はパートナー収益性を助けますか。 （3 つ選択し
てください）
A. シ ス コの 技 術革 新と 買 収 は パー ト ナー が顧 客 の た めの 広 範な ポー ト フ ォ リオ を 持っ てい
ることを確認する。
B. シスコはすべてのパートナー? タイプをサポートする一つのパートナー? プログラムを持
っている。
C. パートナー収益性 を保護している間、シスコは顧客のニーズを満たすことに集中する。
D. シスコは買収では なく革新のために内 部に構築することだけに集中する。
E. シ ス コ は 異 な る パ ー ト ナ ー? ビ ジ ネ ス? モ デ ル を サ ポ ー ト す る パ ー ト ナ ー? プ ロ グ ラ ム を
提供する。
Answer: A,C,E
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NO.7 どのオプション は Cisco IP 次世代ネットワークの主要な価値を最高に説明しますか。
A. ほんの少しのアプリケーションだけであるが、継ぎ目なく顧客と相互運用する
B. トラフィックミッ クスまたはデバ イスに 関係なく、アー キテク チャーの全体に わたっ て
走るユニークなネットワーク情報を提供する
C. コアだけで知能を 埋め込む
D. 光学とイーサネッ ト製品をターゲットとするア クセスに特有ソリューションを提供する
E. 4 つのシスコのアー キテクチャのわずか 2 つを集積する
Answer: B
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